在中国的整个制造行业有一个延续了很长时间的话题，就是品牌重要，还是渠道重要?那么，品牌和渠道，到底孰轻孰重呢?
有的企业提出“渠道比品牌重要”，其实这很好理解，认为“品牌比渠道重要”的人大部分为门窗企业市场部的人或做市场出身的高层经理人;而认为“渠道比品牌重要”的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。
如今，越来越多的门窗企业认识到，只有掌控了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去铺张销售网。很多门窗企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，一心规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。其实，这是一种规模不经济的做法，最终往往使门窗企业得不偿失，这在门窗企业的自主渠道建设中的一个重要理念。只有保证了代理商和渠道商的利益，门窗企业的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!
门窗厂家在选择多元化的今天，市场消费已日益理性化。一些不注重产品的品质提高，只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证的品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的品牌注定不会长久。
只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做保证，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权，品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌知名，消费者才会慕名而来;只有品质过硬，产品才能长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化，从而使成本下降，真正做到物美价廉，好而不贵。
博安斯金认为：对于一个成熟的门窗企业，品牌和渠道都很重要，渠道是传播途径，品牌是传播结果，没有渠道结果不会完美，没有结果渠道不会升级。

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